浅谈和田玉买手

咔擦、咔擦……一个身形微胖的年轻女子左手平摊着一件和田白玉观音挂件，翻来覆去地用手机多角度拍照。拍完，将玉件放回摊上，冲老板说了一句：“你等会哈，我先发微信过去，看他要不要。”

谁要不要?老公或者男友?同事?玉友?看来她不是像大多数玉友一样是为自己买的，而似乎是在“为人作嫁”。过了大约两分钟，她发出去的微信有回复了。女子得意地一笑，收起观音，数出80张红色大票，高高兴兴地离去。老板也是满脸的兴奋，将一沓已经数清楚的钞票又重新数了一遍。

类似的场景见过几次之后，我跟这位在古玩城频繁出手的“大买家”(至少有几位摊主是这样认为的)也逐渐熟悉起来。打听之下才知道，之前的猜测还真有些道理。她几乎没有一件东西是为自己或家人买的，而是根据客户需求实地采购的买手：委托方下单，报出自己愿意接受的价格，由她在市场上搜寻满足条件的玉石玉器，经委托方确认之后与卖家达成交易，也即第一次成交;然后将玉件通过网络交易等方式交予委托方，对方收件后确认，达成第二次交易。价差很多时候是靠嘴皮子磨出来的，利润也就在讨价还价中产生。比方委托方需要一件白玉籽料佛挂件，能够接受的价位是1万元，而买手如果能以7000元拿下并最终完成交易，扣除往返市场、寄费以及必要时送鉴定出证书等为数不多的费用后，至少2800元的利润就揣进了买手自己的口袋。

“现在像我这样的买手逐渐多起来了，但我做得比较早，收入还行吧，一个月大约能挣一两万。”说起自己的业务，她有些得意。也是啊，平日里有比较稳定的工资收入，也就周末两天逛逛古玩市场，不仅满足了自己的爱好和购买欲，结交了朋友，同时还能在此基础上获得不菲的收益，难怪她乐此不疲。

那么，她的圈子里都是些什么样的人，为什么会有如此旺盛的购买力呢?这个问题似乎有些敏感，她开始顾左右而言他，不过也小心翼翼地透露了一些细节：他们通过微信、QQ等方式联系、下单，而她对群成员的准入条件实行严格把关，不仅得有旺盛的需求，而且当地没有合适的市场，或者曾经上过当受过骗，必须找一个有水平的人替自己掌眼;买手经常性地在一些热门论坛、贴吧里露脸，以提升自己的知名度和权威性，不过同时也得擦亮眼睛，以防玉商潜入群里;委托、交易一般都是点对点进行，防止群成员之间“串供”……

有时候，买手还会遇到各种突发情况：垫付现金买下委托方认可的玉件后，遇到对方反悔或者收到之后觉得与图片有差距而退货，这时买手便只能自行解决问题——要么找到上家，说一箩筐好话，请求退货。实在退不掉只好挂在自己的网店里，稍有点利润甚至够本就卖，以尽快回笼资金;偶尔在市场上见到自己喜欢、价格也确实便宜的东西，偏偏没人委托采购，也可能狠狠心买下来，然后在群里推介，或者挂到网店里销售，一般也能赚到一定的利润。

很多时候，委托价与市场价之间存在较大的差距，买手的处理方法是：如果委托方出价过低，在市场上实在难以买到，买手会将实际情况告诉委托方，让其自行决定是加价还是放弃;而如果采购价远低于委托价，一般情况下买手也会给委托方一定的折让，让人觉得这位买手很实在，以后有需求还会找上门来，而不是只图暴利的一锤子买卖。

在国外，买手与买手店的发展历程十分久远，而在国内似乎还是个“新生事物”，和田玉买手就更少了。不过，国内的买手与买手店起步虽然晚，但发展势头迅猛，尤其是服装、服饰、珠宝等行业，还催生出了买手集合店，也就是将不同设计师或品牌的风格集合在同一家买手店中，然后再去寻找需要这些个性化商品的消费群体，打造出了全新的运营模式。和田玉、翡翠等玉器、玉件也是十分个性化的商品，未来是否也会向买手集合店的方向发展呢?目前尚未可知。但有一点却是肯定的：即使是在和田玉这个比较狭小的行当里，买手也呈逐渐增加的趋势——这不，在古玩城就可以见到，看货、询价、拍照、发微信、等回音，已不是这位女买手在单打独斗了……

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